微信支付支付宝支付集成二维码支付行业代理选择哪家公司

勿忘初心

以前，人们做生意都要开店，租铺面，办营业执照，税务证，食品许可证一大堆证件才真正许可开门经营销售。那时候，做生意，需要受到相关部门严格的监管，门槛比较高，做的人还不多，商品自然也会区分低端品牌，中端品牌和高端品牌。 后来，有了互联网，有了淘宝。人们只要会上网的，注册个账户，批发一些商品，网店美工一下，就可以售卖商品了。这样开店投入成本低了，受到监管少了，营业执照，食品许可证这些都可以不要了，门槛低了，做的人就多了起来。一大批人都涌了进来，感觉这是一波互联网的机遇。谁也不知道互联网电商是什么，都在摸索。那些网店，商品卖的出去就一下子火起来，卖不出去大不了关门走人。这时候没有正品和劣质假冒商品的标准，只要有人买，就有人卖。当然，有了淘宝平台的保障，资金都有支付宝第三方平台去担保，这一点没什么问题。但价格公开化了，比价严重了，也不管是商品如何，能不能用，低价就买！买！买！看上去，市场一片繁荣。 这时候正值互联网转型，实体店租金忽然贵了，人工贵了，国家货币通货膨胀了，人们都转型来开网店了。一上来就低价卖，没流量？就让身边的朋友先买，刷人气，刷星级，所有网店都在拼价格，品星级，赚不赚钱先不管。一夜之间大大小小，听过没听过的商品一下子全冒出来了。

但是，真的就任由市场这么去发展吗？消费者们怎么办，谁来保障他们的利益？淘宝开始抬高门槛，对假冒伪劣商品进行下架；口碑星级低的直接吊销；还有没赚利润只扰乱市场价格的亏损关门；也有内部运营不善的，触犯了法律法规的，也没了踪影。最后发现，大部分人都在裸泳，真正赚钱的还是那些有实力，有技术，凭优质的产品赢得好口碑的网店活了下来。但这时候，消费者家里积了一大堆根本用不了的商品，一过年就当作垃圾清理掉了......

好了，故事讲完了，咱们再来聊聊二维码支付:

大家联想一下，过去的刷卡POS机像不像96费改前的传统行业，现在的二维码支付市场像不像互联网电商？有人说：仔细想想，的确传统的刷卡机有点像传统商品行业，都是需要第三方支付牌照，也需要受到银联和央行严格的监管，没有第三方支付牌照的公司不能营业的，那时候有0.38%，有0.5%，也有0.78%和1.25%不同市场定位的手续费率，我从POS机行业过来的，这一点我能理解。但二维码支付行业怎么就像淘宝了呢？

接下来，我们就来说说二维码支付行业：
微信和支付宝是目前线上支付平台的老大，所有做二维码支付的几乎都是需要通过微信或支付宝来完成付款的，就如同电商界的淘宝平台，所有的商品都要在淘宝上卖。还有来自银行的资金托管和清算机构，如同在淘宝上买东西，钱不是直接给店家的，而是由权威的第三方机构进行保管，这一点确保了没有营业执照的店家可以正常售卖商品，银行就相当于淘宝上的支付宝这个第三方担保机构。在二维码支付行业，做二维码支付的公司也是只要有技术，有系统和一些市场用户，就可以推出二维码支付产品。

大家回看一下之前的淘宝，是不是也是这样的一种现象。互联网电商是什么东西，和实体行业有什么不同，很多人是不知道的，也是看不懂的，先注册个账号来玩玩。想问问大家，现在你们做的二维码支付品牌，你们是真正了解其中的原理了吗，真正清楚其中潜在的风控漏洞和运作模式了吗？ 很多人有了解到，市面上好多品牌1元，2元一个二维码，甚至不要钱给二维码让代理商去铺市场。市面上有0.6%秒到，他就做0.5%，他的产品刚出来还没知名度，那他就做0.49%，用低价吸引那些爱占便宜的人。如果他还是招不到商，没人代理他的产品，那他就不赚钱，他做费率0.45%，0.38%，甚至0.35%......如果市面上有万10的分润，他就给万15；别人给万15，他就给万20；别人给万20，他就贴钱给万25，反正在利益利诱下，总有几个傻子会进来......然后他再慢慢地....... 我告诉大家，淘宝就是这么被做烂的，所有人都不去考虑这套衣服是不是正品，这台微波炉会不会是三无产品，这包茶叶是不是以次充好。没有多少人去问，只要价格低，看起来还像是个产品，就买买买！但是，亲爱的朋友，商品花了几百元买了不合适可以丢掉，但你要做支付，赚的是分润，不可能不考虑长远一点吧？
一个新的二维码支付刚出来，就蜂拥上去，或者是不要钱就能做，或者低费率高分润，反正趋势对了，猪都能飞上天，那么多人做我怕啥。殊不知，有多少个坑在后面等着你......说的难听点，先把羊养肥了，再慢慢薅羊毛......

一个新行业的兴起，存在着非常大的机遇，赶上的人们会赚的盆满钵满，迟来的人将面临高的门槛和激烈的行业竞争，这是正常的现象。但每一个机遇的到来，都伴随着很多陷阱和诱惑，踏对了节拍，就能一路高升，踏错了节拍，就会掉进设好的陷阱里。
支付行业水很深，福兮祸兮？我们只要遵守一些原则，就不会迷失了方向。下面给出我的个人建议：第一、低费率高分润抢市场，目的是为了聚人气赚粉丝。毕竟互联网时代，粉丝是很贵的。滴滴和优步这么大牌，前期都需要低价补贴抢市场。但是，又有几个真正有实力的公司烧得起这个钱？没技术，没资金，只是一个半成品的二维码支付产品满天飞了，除了分润高费率低还有诱人的免提货一系列的讨好和承诺，其他如何谁还有耐心去了解，先拉一批人上车再说...... 第二、二维码支付不是比拼费率和分润的行业，也不必比拼一个码卖多少钱的政策。做支付行业，亘古不变的一个准则就是：稳！

稳，第一指的是产品使用体验好，用户接受度高，产品更新和发展前景好，现在和未来都有市场竞争力；第二指的是公司靠谱，这家公司不是刚成立的，团队和运营经验和公司文化整体上都良好，不会出现拖欠代理商分润的不良口碑，对代理商的售后服务和市场指导扶持完善到位，能够协助代理商快速打开市场；第三指的是人要实在，因为合作之后，你对接的最多的人是上家公司的渠道经理，首先他要专业，你所遇到的问题他能给到专业而客观的指导给你，如果一问三不知，那还搞毛？然后他要有责任感，可以通过和这个渠道经理的聊天，当面的接人待物来判断
第三、重点来了：二维码支付行业的基本概念要理清。这点是干货。二维码支付是没有套码，跳商户的概念的，更没有限额的概念。风控做的好的公司，绝对是交易没有限额的，即是说，只要微信或支付宝允许你一笔交易5万元，你就可以一笔刷个五万元，没有当天和单笔限制的限额的。二维码支付的资金通道分为2种，其一：消费者消费的资金直接到商家的微信或者支付宝账号上，资金走官方通道，资金直接由支付宝或者微信进行清算，不经过二维码品牌公司。其二：二维码品牌公司也不需要第三方支付牌照，资金也是由银行进行清算，资金并不经过二维码品牌公司。目前有实力的二维码品牌公司，都能享受到微信9月9日-10月10日和支付宝10月31日前的立减补贴活动的。这些标准大家可以作为参考去选择有实力的二维码支付品牌。最忌讳的就是只看费率和分润和在意那一点提货价，切记切记！ 做支付行业，需要考虑的问题很多，自己的实力，经验，人脉以及做市场的拼劲，都是决定你能不能在支付行业扎根立足的因素。选好一条路，踏对节拍，就勇敢的走下去。一开始做淘宝的那批人都有赚到钱的，做二维码支付也是能赚钱的。作为一位有浅薄二维码支付行业经验的人，愿意站出来和大家聊聊扫码支付的一些故事，也是希望在这条支付路上遇到更多志同道合的人一起同行。钱是只要有心自然就能赚到的，如果还能收获一份真挚的友谊，在支付路走上一遭，也是一段幸福的人生！

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