白酒经销商社区营销妙招

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社区营销是随着白酒行业市场竞争加剧和消费者持续细分的必然产物，对于白酒经销商来说，社区营销是符合白酒市场竞争发展需要、适合白酒市场竞争现状的营销模式，可以迅速提高白酒经销商的的销售水平和竞争能力。 　　那么，白酒经销商怎样做好进社区的活动呢?按照以下四个步骤来操作吧!调研目标社区的详细情况白酒经销商要对要举办社区活动的社区进行详细地调查，并建立档案。例如，详细了解社区的人口规模、消费水平、年龄结构、居民的作息时间等。现在的社区居民大多从属一个特定的相关群体，社区形成有很强的亚文化氛围，尤其在个性化、概念性的现代社区，这种文化深刻影响着居民的消费行为。因此，经销商要针对不同的社区，推广不同档次的产品，采取不同活动形式。 　　选择进入社区的方式进入社区的方式首先要基于对目标社区生活习惯的调查，当然，也不能忽略的重要一点是社区管理以安全为重，物业会控制商家进驻社区做推广活动。因此，经销商要积极寻求合作机会，在物业和居委会展开社区活动时，经销商可以采取给他们资源支持，通过赞助的方式，巧妙地在社区进行产品和公司宣传。还可以与当地媒体联合举办社会性公益活动，依次方式进入社区，起到宣传的作用。 　　销售终端联动由于社区营销活动所产生的大部分销量最终将在社区周边的销售终端实现，所以经销商在社区开展营销活动时，特别是开展促销活动时必须事先通知社区周边的销售终端，并共同策划实施，尤其是要设计好对销售终端的利润分配。在活动中要注意采用合适的方法保持消费者的购买欲望并导向终端实现最终的销售行为，同时要加强终端的形象包装，与社区活动遥相呼应，提高活动效果。如：活动结束后，在社区活动周边的终端店门口按照标准堆放产品堆头，同时在店内外张贴海报、KT板的宣传物料，每日安排业务员进行维护。在进行堆头造势活动时，注意售点陈列要生动化，战略定位产品的包装要保持清新，促销品与产品同时摆放。 　　利用微信持续黏合和服务消费者经销商以公司名义申请微信公共账号，并制作二维码宣传图在活动中进行展示，说服活动现场的社区居民关注该账号。之后，经销商以公共账号为平台向消费者定期发布企业和产品信息，主要以产品促销信息和公司宣传信息为主。同时将社区周边的销售终端纳入到对消费者的服务体系中，保证消费者能够便利地购买到需要的产品。通过利用微信平台，打破了宣传和服务的时间和空间限制，让经销商公司能够持续地黏合和服务消费者。笔者基于多家企业营销咨询经历，发现但凡销售业绩好的营销团队，一定是“策略对路、执行到位”的团队。 　　在中国当前商业环境下，很多行业已经是充分竞争的行业，中国为数众多的中小型企业面临激烈的市场竞争。在这种环境下，成长速度成为中小型企业生存的关键因素，而营销团队的执行力无疑是“速度”的主体。下面，笔者根据自身为企业做营销咨询的经验，结合一家企业销售逆势增长50%的案例，总结为“四化工程”营战略定位销团队执行力打造工具，以供大家参考。 　　先说“目标可视化”业一般在去年底或者今年初的时候，都会做“年度营销战略规划”，在这个规划中，一般情况下，销售目标会被分解到月度，到区域市场，再细致点会到产品，到人。所谓“千金重担人人挑，个个头上有指标”。在月度，或季度总结的时候，这个目标会被注意到，这算做的还不错的企业，多数中小型企业的目标管理止于此。 　　然而，此种目标管理法往往并不高效，并不能真正触痛管理者的神经，笔者认为，有效的目标管理法，应该做到“可视化”，不断强化，从而进入营销管理者的“潜意识”，使目标变得“更有紧迫感”。比如，我们在有些经销商的会议室看到“销售目标上墙”，这是一种不错的方法，许多企业都做不到。笔者原来所在的企业，每周都有各区域销售排名，年度任务完成率排名发到每位区域经理的手机上，时刻提醒大家销售进展情况，不至于“瞎子摸象”，“摸着石头过河”。总结一下可以形成以下“目标管理工具”。“目标上墙”。这样，所有销售人员尤其是销售管理者，可以时时感知到销售目标，进入销售管理者的潜意识，有一种紧迫感，可以帮助提升营销团队的“目标达成能力”。 　　签订“目标责任状”。最好再有个宣誓仪式，用仪式和荣辱感强化销售团队的目标意识，提升团队目标达成能力。“销售目标下发”。到区域的销售目标分解，往往更详细一些，比如可能分解到产品，所以，应把更详细的销售目标用纸质或邮件下发到每个销售作业单元。“目标的过程管理”。把销售目标按照每周，每月，或者每季度，做出跟进表，以邮件或者短信的形式及时下通知到相关责任人，以明确销售进度。 　　次说“方法明确化”标已定，如果方法不明，则团队依然是“无头苍蝇”，茫然不知所措。所以，在为团队指明方向的同时，需要配置有效的方法，即今年的营销策略以及后续的阶段性营销战略定位方案。要让营销团队的力用在刀刃上，要让弟兄们沿着正确的道路走下去，笔者清晰的记得红军第五次反“围剿”后的“湘江之战”，由于左倾领导人的错误领导，红军由8万多人，锐减为3万多人，此为方法不对路造成的恶果!方法明确化有以下三个关键动作： 　　策略指导。要为企业的营销行为确定行之有效的营销模式，此为企业“营销大纲”。光有大纲还不行，还要有“阶段性营销方案”，指导每一个阶段的具体营销动作。笔者服务的企业主要销售中低端产品，我们确定了量身打造的“***模式”，即***产品“立体开发模式”，并在第一、二季度的淡季，分别开展了针对渠道的“春耕行动”，针对消费者的“冰爽活动”。此春季攻势和夏季攻势，将为旺季的到来打下良好的销量基础。 　　团队PK。在方法确定后，有必要通过一种方式点燃团队的“作战激情”。此时，团队的良性PK将是一个不错的方法。把团队分为几个小组，制定团队PK的简易评价标准和奖罚规则，战略定位以奖励为主，小罚或者不罚，主要以团队荣誉感激发团队的目标达成意识。笔者服务的企业曾开展过一个“全城封杀谢霆锋”(东鹏特饮)的氛围营造活动，将销售团队分成四个小组，进行氛围营造的PK，一周以后，满城尽是该品牌的大面积海报。 　　阶段培训。大型的阶段性的营销方案出台后，最好召集业务团队甚至是经销商和经销商的业务团队一起学习，疑问现场解答，消除政策盲点，保证在行动之前策略明确，思路统一，话术一致，行动高效。同时，现场培训也是一个“鼓劲的会议” 　　。