走南闯北平昌人：温州瑞通光电科技有限公司董事长韩巨能

爱说平昌

       入夜，华灯初上，温州333米高的地标建筑——世贸中心大厦，被绚丽的灯光映射得通体透亮，如同一艘直插苍穹的巨型火箭，在夜幕中格外引人注目。繁华的街道上，一盏盏、一条条形态各异、独具魅力的霓虹灯在夜色中闪烁着璀璨的光芒，仿佛一个个跳动着的午夜精灵。你也许想不到，这些让人惊叹不已的灯光精灵制造者是来自四川平昌一个小山村里的农家娃，他就是温州市瑞通光电科技有限公司董事长韩巨能。
       温和谦逊而又不乏商人的精明，韩巨能给了我们最初的印象。走进韩总宽敞整洁的办公室，一面鲜艳的国旗映入眼帘，一排书柜倚墙而立，里面敬放着毛泽东、邓小平、习近平的伟人画像，旁边整齐地摆放着《毛泽东诗词选集》、《邓小平文选》、《习近平治国理政》等伟人著作，以及关于光电系列的科技书籍，办公桌上，一架昂首向上的模型飞机如同一支银色的利箭直刺云霄。品茗着功夫茶的甘醇，韩巨能与我们侃侃而谈。


少年早熟  山里孩子收药忙


        1972年，韩巨能出生在平昌县六门乡凉云村凉云台山下的一个小山坳，四周高耸的大山带给人们贫穷落后和闭塞，在那个特殊时代，他渡过了令人刻骨铭心的童年，贫穷和饥饿是终身无法忘怀的记忆。
        从小看大，三岁知老。幼年时期的韩巨能就体现出与同龄人的不一样。每次割草放牛，他总是喜欢独自一人往山上走，并且一登到顶。
      “站在山顶可以瞭望更远的地方，站在最高的石头上眺望，遥想着远方的世界，梦想着自己怎样才能走出这一重重大山，”韩巨能回忆着，他们村曾经走出几个有出息的人，常常把大山外面的新生事物和理念带回来，“我对他们可是万分的崇拜，走出大山，看看山外面的世界成为我最质朴的梦想。”
        爬山，爬到最高点，韩巨能看到了与自家院子里不一样的天空，看着远方，憧憬着外面繁华的世界，走出去的梦想在眺望中一天比一天强烈。
        70年代末期，市场经济逐渐苏醒，采挖草药是唯一能贴补家用的途径。
      “小时候，特别怕下雨，”韩巨能回味着儿时的辛酸，“外面下大雨屋里下小雨，地面泥泞不堪，天晴就好了，可以上山去挖草药。”
       1980年的暑假让韩巨能记忆最为深刻。年仅8岁的他每天背着竹篓跑遍几面山去采摘五倍子和麦冬，中午也顾不上回家吃饭。饿了，就着找到的泉水井咕嘟咕嘟地喝几口生水填饱肚子，再继续寻找草药。一个暑假下来，草药倒是挖了不少，而由于喝多了生水的缘故，他的肠胃也落下了终身病根。
        人不出门身不贵，火不烧山地不肥。70年代，父亲常年被派往磴子、风滩修水电站，年幼的韩巨能就常常跟着母亲一起半夜出发，背着自家地里的莴笋、葱子，走上几十里山路赶到县城去卖。此时，经济这个词汇在韩巨能脑中留下了深刻印象，他开始处处留意，并敏锐地捕捉到了商机。
        赶县城的时候，韩巨能注意到六门乡收购的药材价格与县城收购的价格有很大差异，一个想法在他脑子里浮现：把村里的草药收起来再送到县城去卖，不就有钱赚吗？
        于是，一个年仅10岁左右的孩子在韩家湾三叉河打起了收草药的牌子，收集老百姓挖出来的草药，收集到一定的数量后，再请人背到县城去卖，渐渐的积少成多，小小年纪的韩巨能居然存起了10几块钱的积蓄，后来，这笔积蓄在弟弟手摔骨折的时候派上了大用场。
“胆子大，思维活跃，以后有大出息，”这是韩家湾人给少年韩巨能的评价。


  工厂倒闭  一碗泡面过大年


         走出大山、走出平昌，一直是韩巨能心中执着的梦想。在人们的经济意识并不开放的时候，别的同龄人都老老实实地在家学习耕田种地，从黄土地上找饭吃，已经成年的韩巨能却始终不愿意跟父亲学习耕田。“我就是个不安分的农民，没有想过要在农村过一辈子，我有梦想，要去外面的世界实现我的抱负。”1993年，21岁的韩巨能怀着梦想远赴厦门打工。在打工期间，韩巨能一步一步从打工仔逐步走上了管理岗位，终于实现了儿时走出大山的梦想，看到了外面世界的精彩，也感觉到自己文化水平的欠缺，于是回到四川，进入四川大学进修学习金融专业知识。
        1998年，韩巨能辗转到东莞光美眼镜厂管理拥有300人的工厂。三年时间里，他凭着憨厚、诚实、敬业、踏实肯干的吃苦精神，博得了一起参与管理的台湾人、香港人的充分认可，向他们虚心学习企业的管理经验和做人的道理。
“从他们身上我得了人生中最大的一笔财富，”韩巨能这样定位在光美眼镜厂的三年，“那就是优秀企业管理经验的积累，我终身受用。”
        在商言商。由于平常接触的都是一些老板，慢慢地，韩巨能开始在心里揣摩，我能管理好300人的工厂，但始终只是个打工仔。只有小学文化的人都能开公司，我为什么不能开厂呢？就算开个几十个人的小厂也是老板啊，自己干企业当老板的想法一次又一次地在头脑中浮现。
        2001年，带着积累起来的宝贵人脉资源和驾驭企业管理能力的韩巨能开始筹备着开一家自己的企业。为了自己深爱着的温州新娘，韩巨能决定奔赴温州创业，成为温州女婿。
       2002年，韩巨能与妻子共同注册成立香港恒顺光学有限公司、温州恒顺眼镜厂。夫妻俩一起打拼天下，妻子的专业是外贸，她就负责营销和业务，韩巨能有丰富的生产和管理经验，就负责生产、产品质量把关和工厂管理。凭着自己多年树立起来的人品和信誉，眼镜厂做得风生水起，生意非常火爆。
       2004年，宝贝儿子降生，夫妻俩欢喜不已。为了儿子的成长，妻子不得不放下生意回家照顾儿子。生意的重担全部压在了韩巨能一个人的肩上。他接手妻子的外销业务，把工作重点放在了业务销售上，工厂的生产托付给仅仅20岁出头的弟弟管理。由于管理经验不足，工厂人才队伍建设没有跟上，对产品生产的管理有所疏忽，几批货先后出现了质量问题。又恰逢非典时期，产品销售通道受限，货物运输困难，加上产品质量问题，有3个出口到土耳其的货柜被全部退回，货款一分都没有收到，直接亏损200多万。2004年底，工厂被迫倒闭，房子、车子、甚至电脑都被全部抵押，曾经的风光无限，一夜之间变得一无所有。转眼就是大年三十，生意惨败的兄弟俩没有脸面回家过年。在空荡荡的办公室里，兄弟俩一人一碗方便面就算是一顿年夜饭。“这是一个令人永生难忘的大年三十夜。”韩巨能唏嘘不已。在接下来的日子里，韩巨能不得不带着老婆、孩子住在10几平米阴暗潮湿的地下室。“温州女人的伟大在这时体现得淋漓尽致，”韩巨能感动地说，“在人生低谷期，她始终不弃不舍，从来没有埋怨过我一句，还一直鼓励我要重新站起来。”妻子的鼓励给了韩巨能强大的动力，他也在心里给自己打气：一次失败损失的只是一部分财富，而我的灵魂、人脉和诚信并没有倒下，我不可能就这样窝囊着过，一定要振作起来。


东山再起  光电行业天地宽


      虽然遭受着工厂倒闭的煎熬，但是深深烙在内心要干一番事业的雄心和做大事的信念一直蛰伏在心底。
眼镜厂倒闭了，没有了业务，空闲时间倒也多了，不甘心亏损的韩巨能开始静下心来反省这一路走过来的历程。通过对国内外眼镜市场的仔细调研和分析，韩巨能发现，如今老龄化日趋严重，老花镜市场比例大，而眼镜利益最大化的还是在20多到40岁之间的人群，况且眼镜生产靠的是密集劳动力，人工费用高导致成本高而利润薄，于是决定放弃眼镜行业。
     不做熟悉的眼镜，该做什么呢？韩巨能一直在徘徊，寻觅着合适的项目准备东山再起。
      2006年，一次偶然机遇，韩巨能迎来了人生的转机。他在一次乘飞机的途中遇到了今生的良师益友，银雨光电董事长樊先生，经他牵头认识了中瑞光电董事长贺勇。交谈中，贺勇一句“光电是未来的朝阳产业”点醒了迷茫中的梦中人。回家后，韩巨能潜心投入到对光电市场的研究和分析，他发现全国各地到处都在轰轰烈烈地搞造城运动，凭着多年的商业敏感，心想，既然有新修的城市和道路，就肯定会有照明的刚需，各个城市的景观亮化以及道路照明是一项迎合民心的民生工程，这个市场很大，极具发展潜力。选准了项目，韩巨能迅速开始筹建瑞通光电科技有限公司。凭着良好的信誉口碑、人格魅力和发展潜力，他轻松融资200多万，开启了光电产品制造之旅。
有了前车之鉴，再次创业的韩巨能学会了学习研究国家政策，“国家领导人的讲话是我学习的首选，”他说，“从中我们可以把控一些宏观政策。”还要求公司所有的中层以上领导层必须学习。在市场竞争异常激烈的情况下，如何才能让瑞通光电迅速打入市场，占得一席之地呢？“我们改变不了市场，只能作自己思路的调整，”韩巨能在公司高层的产品策划会上一语中的，“我们要把产品直接走向市场终端，订单式生产，省去中间的经销商和物流环节，形成价格优势，”这一打破常规的营销战略经过实践证明，实为妙招。凭着自己多年积累的人脉关系，韩巨能直接与购货方高层进行合作交流，根据甲方的需求进行订单式生产，将产品直接送到工地，年销售额当年就突破八百万元大关。
        再次尝到成功喜悦的韩巨能冷静地思考着在同等产品质量要求的情况下，如何实现产品利益的最大化，提升产品的市场竞争力。他带头进行产品研发，亲自把关人才引进和公司管理，严格把关产品质量，从产品细节上做文章，成立专业售后服务团队，驻扎工地做好售后服务。
       2010年，温州地标建筑——温州世贸中心大厦的景观照明开始招投标，温州瑞通光电科技有限公司以高标准的灯具质量要求和超低的价格优势一举中标。紧接着上海浦东新区，安徽北城新区，杭州湾新区，海峡湾文化村等大型景观项目订单接踵而至，瑞通光电在国内市场占据了一席之地。公司产品以物美价廉，售后优良，迅速在市场上树立了良好的信誉，一传十，十传百，口碑信誉被正面放大，由客户带客户，形成了良性循环，每年销售额都超过亿元。
      如今，温州瑞通光电科技有限公司已经与香格里拉、世纪金源等一些国内相当具有影响力的大型酒店形成战略合作伙伴，酒店修到哪里，瑞通产品就跟到哪里。“‘纵横四海、驾驭瑞通、掌控极致、美化世界’这是我们公司今后的奋斗目标，”谈起公司未来的发展，韩巨能显得兴奋而谨慎，“我们公司将锐意进取，勇于创新，积极向集团化方向发展，实现产品多元化，瑞通的发展依然在路上。”
在韩巨能的手机里始终保存着他家乡的老屋照片，他说，每当在繁华的城市里感觉找不到方向的时候，自己就会翻出这些照片，看一看家乡的老房子，然后警醒自己说“韩巨能你要记得你是谁，你是一个从农村山旮旯走出来的山里娃，任何时候都不能忘了自己的根。”
“今年，我有幸作为特邀代表出席了家乡的两会，再次感受到了家乡人民对我们在外游子的深情牵挂，家乡这些年变化太大了，”作为在异乡创业的平昌人韩巨能有感而发，“在老家还有我年迈的父母，我经常回老家，每次回家我都能感受到家乡不同的变化，”漂亮的新农村，迅速崛起的金宝新城，蓬勃发展的乡村旅游等，这一切韩巨能看在眼里喜在心头，“目前，家乡的经济发展呈现出好势头，我很乐意为加快家乡发展贡献一份力量。”
手记：
      站得高才看得远，眼界宽了，思维格局就大，事业也就大。只会盯着树皮里虫子不放的鸟儿是不可能飞到白云之上的，只有眼里和心里装满了山河天地的雏鹰才能自由自在地在天地之间翱翔！只有高瞻远瞩规划人生，认真走好脚下的每一步，才能达到人生的顶峰。




韩巨能在与公司业务主管交流（左）


注：图片来自平昌新闻中心