精耕聚焦突破共赢 —— 远鸿小角楼2019年全国营销工作会议圆满落幕！

醉过方知酒浓 · 发表于 2019-2-15 13:30

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律回春晖渐，万象始更新。

2019年2月12日，四川远鸿小角楼酒业有限公司数百营销管理精英齐聚平昌县，召开了为期3天主题为“精耕、聚焦、突破、共赢”的远鸿小角楼2019年全国营销工作会议。本次会议总结了小角楼酒业2018年的营销工作，并在深入分析目前白酒行业市场趋势的基础上，谋划新一年的发展布局，对后续各项重点工作举措进行全面部署。

会上，远鸿小角楼酒业公司品牌总监戚文君对2019年的市场营销规划和品牌传播规划分别进行了宣讲，副总经理钱瑜出席此次年会并发表重要讲话。

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精耕聚焦，统筹未来

在会议上，远鸿小角楼酒业公司品牌总监戚文君对2019年的市场营销规划和品牌传播规划分别进行了宣讲。戚总表示：2019年的营销规划从品牌定位于传播策略、组织架构设计与人力资源建设、销量目标及规划措施、产品结构设计与推广策略、营销制度体系设计与优化等角度，分步骤、分阶段进行配套性、统筹性规划，为中期战略目标实现护航。

在品牌发展定位战略上，戚总提出：小角楼的品牌定位将瞄准消费终端人群，把“中端白酒领军者”，“老百姓喝得起的好酒”作为小角楼产品价格定位，做性价比高的产品。同时，戚总还揭开了小角楼最新品牌Slogan的神秘面纱。在未来，小角楼品牌Slogan将始终围绕着“中国森林活性酒”、“活性酒、特级柔”物理属性和“约在小角楼，情往高处走”品牌主张为中心，以“约”为主题、以“真情、深情”为纽带，以“场景消费”为核心，充分挖掘广大消费者“努力追梦，更上层楼”的愿景，构建“约在小角楼，情往高处走”的传播系统。

强化标准同心奋进

会上，各区域负责人对各自负责市场的基本情况进行了汇报，分享了2018年市场开发经验并对2019年提出了新的营销规划。他们表示，公司给予了最大的信任和支持，在新一年里将继续奋力拼搏，加强团队建设，做好市场开发，努力完成公司制定的销售目标。

同时，为提高团队素养，强化行为的规范性，公司分别对财务、人力资源、市场建议标准化体系等进行了系统的培训，并进行了考试，努力打造一支高素养的狼性团队。

绩效科学、共创共赢

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在本次营销工作会议上，远鸿小角楼酒业对2018年度营销系统销售标兵、优秀营销经理、优秀办事进行了表彰及颁奖，并号召全体员工向他们学习，勤勉工作，共同推动各项年度目标的实现。

在2018年的工作中，他们始终保持对远鸿小角楼的高度认同，坚持“同心奋进、变革创新”工作要求，本着“对远鸿尽好责、履好职”的责任感和大局观，在自己的工作岗位上，为达成公司年度目标勇于担当、锐意进取、推动各项工作任务的完成，取得了突出业绩。

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随后，各区域负责人现场签订了2019目标责任书，并进行庄严的宣誓。他们愿顷无限激情，精耕市场基础；立责于心、突破销量目标。打赢营销之战！

直面挑战，走向成功

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最后，远鸿小角楼酒业公司副总经理钱瑜上台致词总结。钱总指出：在过去的一年中，公司在不断探索前进，在综合管理、营销工作、技术研发能力、生产管理水平、财务管理、质量管理体系、电商销售、对外合作等方面取得了显著成果。

钱总提出：2019年是面对新的、重大的发展机遇的一年。公司确定了“在3年内突破年销量10亿，力争实现A股上市，成为巴中首家主板上市企业，将小角楼首先打造成川东北区域白酒强势品牌，并成为中国二线知名白酒领先品牌”的发展战略。2019年营销工作以“精耕、聚焦、突破、共赢”为主题，聚焦精力和资源于核心市场，精耕市场基础，突破销量，共创共赢。

精耕：管理部门和生产、技术部门要精耕业务，要提高业务技能和管理水平。营销体系要精耕我们的市场，重点精耕好川东根据地和样板市场

聚焦：全体员工要聚焦公司战略和年度经营目标。管理部门和生产、技术部门要聚焦市场、聚焦营销，没有销售就没有管理，所有的工作的出发点和落脚点在市场、在销售。公司要聚焦80%的资源在川东和样板市场，营销体系的人员要聚焦精力在根据地和样板市场，扎扎实实地做好市场基础工作。

突破：管理部门和生产、技术部门要在业务上要突破。突破的关键在于敢于否定过去，否定自己，不能受传统和经验束缚，突破的方式在于创新，要大胆创新，要敢于创新，要善于创新，不要怕担责，不能担责的人不可能得到成长。同时还要突破本位主义，不能只想自己的小九九，必须服从公司全局，公司的全局就是做好销售，为市场、为客户、为消费者、为营销人员提供优质服务，只顾本板块和本部门利益的，就是本位主义，本位主义就是对企业不忠诚的具体表现，本位主义是影响公司合力，影响公司效率的根本原因。营销体系首先要突破销量，重点要突破川东和样板市场的销量，为公司年度贡献80%的销量。

共赢：员工是企业的宝贵财富，公司发展好了，受益的也是我们每位员工，公司发展好了，大家的薪酬和福利待遇会更好，公司会帮助员工解决家中遇到的重大困难。

百舸争流千帆竞，乘风破浪正远航。2019年，是新中国成立70周年，也是远鸿小角楼向着更高目标全力冲刺的关键之年。新的一年，让我们站上新起点、迈开新步子、再写新篇章，将远鸿小角楼推向一个全新的高峰！