【连载】一个普通保险代理人的拜访故事

mahp · 发表于 2018-12-13 12:49

马上注册，结交更多好友，享用更多功能，让你轻松玩转社区。

您需要登录才可以下载或查看，没有账号？注册

x

　　明人不说暗话，我是中国人民保险寿险南江县支公司的一名普通的保险代理人。　　在很多人的印象中，保险推销员是最讨厌的，“能吹”、“脸皮厚”、“像蚂蟥的吸盘，吸住就不松口”、“话巴农”等等都是给我们保险代理人贴上的标签，只要接到是保险公司打来的电话，都很反感，甚至是恶语相向。
　　我从今天开始，我将拜访客户的故事以连载的形式记录下来，还原一个个真实的拜访故事。让大家真正了解保险代理人，少一点误会，多一分真诚。免费领取投保建议书请留言咨询！

mahp · 发表于 2018-12-13 13:25

2018年12月12日星期三 温度：1-5℃ 地点：南江县三百钱沟***号主题：《一个母亲和两个儿子：完整的家不完整的爱》
实录：这是一个比较特殊的家庭，母亲是一个只有一米五几的个子，南江人，四十七岁的年纪，脸上的皱纹和手掌间的茧子深深的留下了岁月的印记，瘦弱的身子骨在羽绒衣的衬托下显得更为单薄，开裂的嘴唇和凌乱的头发，明显受了不少苦。两个还在读书的儿子，自主办理了退学手续，每天都窝在家里，大门不出二门不迈。一天除了吃饭（方便面、盖浇饭），就是躺在床上看手机打游戏。大的18岁，小的17岁，脾气还不小，还总跟母亲顶嘴。现在的父亲，是孩子的继父，基本都没管过孩子，自己一人吃饱，全家不饿型，就连儿子回家也不操心做饭，连返城的车费都要儿子伸手要才给。这样一个家庭，我真担心这位善良的母亲有一天累垮了怎么办。之前在餐馆打工，现在辗转工地打零工，早上五点起床做早餐，六点出门，七点上班，直到晚上七点才下班，高强度的工作和体能要求让这位母亲脸上少不了岁月的划痕和风霜的洗礼。
札记：这是一位坚强、善良而伟大的母亲，是一位宁可自己受苦，也要让孩子安然的目前。因为特殊的儿时经历，大儿子是一个胆小、心理负担重、自备、内向、总觉得世界亏欠他太多的一个小伙子。虽然辍学在家，但依然心系学堂。家有外债，四面涂壁，让人不由得一阵阵心酸交错。真希望这位善良的妈妈能为自己购置一份保险。

mahp · 发表于 2018-12-13 13:28

我做保险代理人的初衷：我做保险代理人的初衷就是：“尽己之力，推介保险知识，让人人都能做到病有所医、老有所养，不重蹈一人病倒，全家返贫的境地。”我所处的家庭本身也是一个并不富裕的家庭，几年前，爷爷诊断出了淋巴癌，后来四处求医问诊，花光了家里的积蓄，还欠下了一屁股债。借钱治病，给爷爷带来了巨大的心理负担，时时刻刻都在担心能否筹到钱，后来由于当时诊断出已是晚期，三年前春节前便驾鹤西去。我想，如果当年我们家能为老爷子买一份保险，就不会出现这种局面了，不管能否治好，至少不用担心为筹钱而苦恼了。心情至少还可以愉悦一点，生活质量或许会更高一点。所以也就是因为这个原因，一次机缘巧合下我毅然决定加入人保。希望将这种保险意识多传达一个人，多卖出去一份保险，说不定会拯救一个家庭。买保险是目的，买平安和保障才是初衷。