鬼谷子的这九句话，总结了与人交往的所有诀窍

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一言以兴邦，一言以丧邦。

说者无心，听者有意。

事情的成败得失，很多时候取决于：

说话之人能否在适当的场合说出适当的话。


语言艺术的重要性，不单只体现在国家外交场合，更多的还体现在我们的日常交往之中。懂得说话的人，左右逢源，不得失任何一人，是人人都想结交的朋友。


两千多年前，鬼谷子已经总结出一套说话之道，供人借鉴：“与智者言依于博，与博者言依于辨，与辨者言依于要，与贵者言依于势，与富者言依于高，与贫者言依于利，与贱者言依于谦，与勇者言依于敢，与愚者言依于锐。”





01与智者言依于博


智者，见识之高、才学之深，恐怕非常人可比。与智者说话，最可贵的态度首先是缄默。听智者说话，学习他们的深刻，方为正途。不得已一定要说，则以问为主；为了显示对方的水平，还应该问各种各样的问题。这就是“依于博”的真实含义。


智者千虑，必有一失。有时我们还可以在天南地北的交谈中，发现智者的漏洞，补充其才学的缺失。如此必定能令智者引为挚友。





02与博者言依于辨


博者与智者的分别，在于后者有思维的深度，而前者是知识的广度。


因此，与广博之人交谈，应该与他们积极论辩，反复跟他们就同一个问题钻研下去，直至找出对方思维的误区。这不是钻牛角尖，而是共同提高。



03与辨者言依于要


辩者，是好辩论之人。《庄子·齐物论》曰：“大辩不言。”真正的辩论本来是不说话，让对方自己体悟。但内心未能形成自己的“道”的人，往往就会炫耀自己的见解。而这样的人的见解，往往杂多纷乱，茫无头绪。


因此与辩者言，必须要学会总结对方的要点，不要被他带着游花园，浪费时间。





04与贵者言依于势



贵者，指的是有地位、有权力的人。这样的人往往有势。所谓“势”，是指他们的影响力，以及由影响力而来的一种威势。见到这样的人，一般人往往就先自怯懦了，连话都不敢说。


这时就得靠自己身上的气势，这种气势与地位无关，要对自己有信心，不卑不亢，不怯不懦，只有如此才能得贵人看重。





05与富者言依于高


富者，是说有钱人。有钱的人往往交游广阔，听过各式各样的话。因此他们都有一种进取的心理，渴望站的更高，看的更远，如此方能走得更远。


因此与富者说话，不妨高谈阔论，甚至天马行空，迭出创意，也许他们可以从你的话中，敏锐地嗅出时代未来的趋势。





06与贫者言依于利


贫者，顾名思义就是贫苦之人。与贫苦的人说话应该要落到实处，多谈谈让他们能够获利的实际方法，聊聊家长里短，即可获得慰藉人心的作用。


但也应注意“君子爱财，取之有道”，不可因为贫者的急需而唆使他们铤而走险，如此只能得不偿失，令贫者陷入恶性循环的困局中。



07与贱者言依于谦


贱者，指的是地位低下的人。其实贱者有许多都是怀才不遇者。


因此，与他们说话要懂得谦虚，待人真诚，发掘其所长。一旦对方将来得势，这就是一种潜在的人脉。





08与勇者言依于敢


勇即敢也。世人常谓不打不相识。与勇者说话，千万不要表现懦弱，该出口时就出口，有一说一，有二说二，往往能得到勇者的敬佩和尊重。



09与愚者言依于锐



与愚昧笨拙的人说话，必须要尖锐，锋芒毕露。


言为心声，要想自己的语言能够真正体现“博”、“要”、“高”、“谦”、“敢”、“锐”，首先自己为人处世就要做到这样的品质。说话之道并不是见人说人话，见鬼说鬼话。他要求一个人能因时制宜、因地制宜，因人制宜，说话有智慧，说活有技巧。

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