揭密建材砍价会

㊣o℃微笑 · 发表于 2013-3-23 13:51

马上注册，结交更多好友，享用更多功能，让你轻松玩转社区。

您需要登录才可以下载或查看，没有账号？注册

x

听朋友说近来平昌建材要做砍价会，本人在广东一家建材企业上班，也代表厂家做过这样的砍价会。所谓的砍价会只是一些高利商家给消费者设的一个套。请各位认真鉴别。
一般会组织10家左右的建材商，平均每家出4万元，为了让消费者感觉到公正，我们会花钱让当地电视台、报社、或者建材商会等做承办人，然后开始在电视、报纸、网络、小区投放广告，同时派业务员和临时请的大学生到小区扫楼，向业主发放请柬或邀请函(让业主买票的情况，可见其骗术更高)，为了让砍价会现场的气氛更热烈，我们会花1万元请一名砍价师，在砍价会的头一天，我们会和冒充的厂家老总(一般是厂家的业务员)在我们安排“砍价师”入住的宾馆，依次和“砍价师”沟通第二天如何进行表演，还会进行适当排练。到了第二天砍价会现场，一般是先请电视台、报社、或者建材商会的负责人上台说几句，然后进入砍价师和我们的表演时间，有时候冒充的厂家老总也会上台，让消费者以为是厂家在让利，砍价师也会刻意向消费者强调这一点，其实他们什么权力都没有，一切都是提前和商家沟通好后才进行的。为了吸引消费者下单，每个商家都会请10个托，在当场率先签单，以利用消费者的从众心理，有时候，我们还会说什么什么优惠，仅限签单客户的前多少多少名，好让消费者抢着签单。呵呵，都是...忽悠!为了让消费者确实感觉到便宜，在活动开始的前一个月，我们会把价格适当提高，或者把折扣提高，或者砍价商品全是商家商场上原来没有的商品，砍价结束后这些商品会全部下架。然后建议消费者说马上有砍价会、直供会，到时候厂家让利，会很便宜，建议消费者去参加等等，砍价会现场，砍价师和我们配合，把价格砍到我们商量好的价位，这时，台下消费者就会以为确实是很便宜了，戏演的绝对和真的一样一样。当然我们也会搞几款特价，其实也就是个噱头，平常特价商品在商家店里是没有的。总之，砍来砍去，都是假的，价格还是那个价格，至于本次活动的费用吗，羊毛出在羊身上!!
“砍价会”顾名思义是一场帮助消费者以最少的价位获得想要的产品！这当然是我们消费者求之不得的事情，但真是这样吗？

一：首先每个商家会投资一万五左右的广告费用，十几万的广告费用他们自己是不会买单的，最终还是消费者买单。

二；砍价会的时候每个商家会请几个托儿烘托气氛，让消费者头脑发热造成不理智消费。

三：砍得价位是砍价师和各商家事先已经商量好了的，只是在演戏给消费者，让消费者感觉价位很低，而订单。

四：商家只会拿出一款产品做砍价，消费者如果要其他的产品到商家店里会发现价位其实不低。

五；如果砍得价位确实低，那我们之前的消费者会产生不稳定的情绪，从而有一系列的问题，在外地就发生过商家给之前的消费者退款的事情。

六：正规的砍价会是每个类型必须是两家以上，而此次的“砍价会”都是“独门独户”，没有给消费者作比较的机会，这样看来他更有“内容”

以上是本人经过证实，以及一些曾参加过砍价会的朋友得出的经验及结论！！避免大家因为一时的冲动，而产生一些不理智的消费！希望可以帮到大家~信或不信自己定夺