十年修得同船渡，百年修的优衣库。

落花时节又逢君 · 发表于 2015-7-19 21:31

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世界那么大，我想去三里屯优衣库看看。

落花时节又逢君 · 发表于 2015-7-19 21:47

我刚买了levi’s从茂业出来，站在门口等一个朋友。一个职业乞丐发现了我，非常专业的、径直的停在我面前。这一停，于是就有了后面这个让我深感震撼的故事，就象上了一堂生动的市场调查案例课。为了忠实于这个乞丐的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。
“小姐……行行好，给点吧。”我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他攀谈起来。

乞丐很健谈。“……我只在华强北一带乞讨，你知道吗？我一扫眼就见到你。在茂业买levi’s，一定舍得花钱……”

“哦？你懂的蛮多嘛！”我很惊讶。

“做乞丐，也要用科学的方法。”他说。

我一愣，饶有兴趣地问“什么科学的方法？”

“你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？”我仔细打量他，头发很乱、衣服很破、手很瘦，但都不脏。

他打断我的思考，说：“人们对乞丐都很反感，但我相信你并没有反感我，这点我看的出来。这就是我与其他乞丐的不同之处。”

我点头默认，确实不反感，要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。

“我懂得swot分析，优势、劣势、机会和威胁。对于我的竞争对手，我的优势是我不令人反感。机会和威胁都是外在因素，无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等。”

“我做过精确的计算。这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多。理论上讲，我若是每天向每人讨1块钱，那我每月就能挣30万。但是，并不是每个人都会给，
而且每天也讨不了这么多人。所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。”他润润嗓子继续说，“在华强北区域，我的目标客户是总人流量的3成，成功几率70%。潜在客户占2成，成功几率50%；剩下5成，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。”

“那你是怎样定义你的客户呢？”我追问。

“首先，目标客户。就像你这样的年轻小姐，有经济基础，出手大方。另外还有那些情侣也属于我的目标客户，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其
次，我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。这两类群体，年龄都控制在20~30岁。年龄太小，没什么经济基础；年
龄太大，可能已结婚，财政大权掌握在老婆手中。这类人，根本没戏，恨不得反过来找我要钱。”

“那你每天能讨多少钱。”我继续问。

“周一到周五，生意差点，两百块左右吧。周末，甚至可以讨到四、五百。”

“这么多？”

见我有些怀疑，他给我算了一笔帐。“和你们一样，我也是每天工作8小时，上午11点到晚上7点，周末正常上班。我每乞讨1次的时间大概为5秒钟，扣除来
回走动和搜索目标的时间，大概1分钟乞讨1次得1块钱，8个小时就是480块，再乘以成功几率60%[（70%+50%）÷2]，得到将近300块。”

“千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成，我决不死缠滥打。因为他若肯给钱的话早就给了，所以就算腆着脸纠缠，成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费在无施舍欲望的客户身上，不如zhuan而寻找下一个目标。”

强！这个乞丐听上去真不可貌相，倒像是一位资深的市场营销总监。

“你接着说。”我更感兴趣了，看来今天能学到新的东西了。

“有人说做乞丐是靠运气吃饭，我不以然。给你举个例子，女人世界门口，一个帅气的男生，一个漂亮的女孩，你选哪一个乞讨？”

我想了想，说不知道。

“你应该去男的那儿。身边就是美女，他不好意思不给。但你要去了女的那边，她大可假装害怕你远远地躲开。”

“再给你举个例子。那天cocopark门口，一个年轻女孩，拿着一个购物袋，刚买完东西；还有一对青年男女，吃着冰淇淋；第三个是衣着考究的年轻男
子，拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟，我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出两个硬币扔给我，并奇怪我为什么只找她乞讨。我回答说，那对情
侣，在吃东西，不方便掏钱；那个男的是高级白领，身上可能没有零钱；你刚从超市买东西出来，身上肯定有零钱。”

有道理！我越听越有意思。

“所以我说，知识决定一切！”我听十几个总裁讲过这句话，第一次听乞丐也这么说。

“要用科学的方法来乞讨。天天躺在天桥上，怎么能讨到钱？走天桥的都是行色匆匆的路人，谁没事走天桥玩，爬上爬下的多累。要用知识武装自己，学习知识可以把一个人变得很聪明，聪明的人不断学习知识就可以变成人才。21世纪最需要的是什么？就是人才。”

“有一次，一人给我50块钱，让我替他在楼下喊‘安红，我想你’，喊100声。我一合计，喊一声得花5秒钟，跟我乞讨一次花费的时间相当，所得的酬劳才5毛钱，于是我拒绝了他。”

“在深圳，一般一个乞丐每月能讨个千儿八百。运气好时的大概两千多点。全深圳十万个乞丐，大概只有十个乞丐，每月能讨到一万以上。我就是这万里挑一中的一个。
而且很稳定，基本不会有很大的波动。”

太强了！我越发佩服这个乞丐了。

“我常说我是一个快乐的乞丐。其他乞丐说是因为我讨的钱多，所以快乐。我对他们说，你们正好错了。正是因为我有快乐、积极的心态，所以讨的钱多。”

说的多好啊！

“乞讨就是我的工作，要懂得体味工作带来的乐趣。雨天人流稀少的时候，其他乞丐都在抱怨或者睡觉。千万不要这样，用心感受一下这坐城市的美。晚上下班后
带着老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其乐融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有时也会扔个硬币，看着他们高兴的道谢走开，就仿佛看见自己的身影。”

“你还有老婆孩子？”我不禁大声zan叹，引来路人侧目。

“我老婆在家做全职太太，孩子念小学。我在福田区按揭了一套房，十年分期，还差六年就还清了。我要努力挣钱，供我儿子读大学念市场营销专业，然后子承父业当一个比我更出色的乞丐。”

“我5年前在微硬中华大区做市场策划，2年前升为营销经理，月薪5千。那时按揭了一台1万多的lBM笔记本，每个月还款2千，要死要活的。后来我想这样永远也出不了头，就辞职不干了，下海来做乞丐，我愿意做一个高素质的乞丐。”

听完，我激动地说：“你有没有兴趣收我做徒弟？

人生难得啊 · 发表于 2015-7-20 19:28

落花时节又逢君 · 发表于 2015-7-20 23:13

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落花时节又逢君 · 发表于 2015-7-20 23:14

今天清晨，一睁眼打开社交网络的人几乎被“优衣库”、“优衣库视频”、“优衣库试衣间”等词刷频，这些已登上微博热搜榜的近似关键词热传起因是一段不雅视频，在背景音显示地点优衣库北京三里屯店的试衣间内，一对男女正在做羞羞的事。视频流出后，有网友对男女主角人肉搜索，而疑似当事人已删空微博，同时有网友提出这可能是优衣库的一次营销。

热传网络的视频时长1分11秒，大约从今天凌晨0店开始到天蒙蒙亮，刷爆了微博、微信朋友圈。画面中的一对男女面对试衣间镜子，褐色长卷发的女子上身全裸，裤子脱至膝盖处，黑衣男子紧贴其身后，并举着手机拍摄两人正在亲热的过程。

大约播放至52秒处时，商场广播的画外音响起：“亲爱的顾客，欢迎光临优衣库三里屯店，本店一楼没有设置试衣间，如需试衣的顾客请到二楼三楼试衣”，视频的拍摄地点明晰。

很快，网友开始对视频中的男女主角进行人肉搜索，还曝出疑似女主角与闺蜜的微信对话，对话中女主角否认和男主角是情侣关系，只是当天在店里碰到的。

首先被扒出的疑似女主角@张SHELL- 深夜贴出自己和男友的照片，喊话“请你们睁大眼睛，别再污蔑我和我男朋友了，我们没有翅膀，不能瞬间从台州变到什么北京”，并称只有这一个微博账号，今早的更新还称“恶人自有天收”。疑似男主角@屁颠屁颠林小兴也表示自己“躺着也中枪”，“我不想做什么网红，只想平平淡淡，还好奶奶还不知道，不然非打死我不可。”

于是第二轮人肉搜索立即跟上，对比照片后有人指出，真正的当事人是@elaine-501 和@Kenny_Hou_ ，用户@直播君甚至爆料，两人均为北京联合大学商务学院学生，但目前上述两个账号已经删除所有微博内容。据网友截图，俩人早有合影发在微博，不可能是当天才在店里认识。

落花时节又逢君 · 发表于 2015-7-20 23:15

然而也有网友认为，这则视频可能是优衣库的营销策略而已，有人评论：“午夜12点所有在线的人都为优衣库免费做了市值1200万的广告，单纯的宝宝们，请记住这次成功的营销课。”

南华早报中文网总编辑郑维也就此发声，称“原来连试衣间的视频都是营销！”他贴出的三张截图分别为H&M、ZARA和“北京三里屯优衣库”在社交平台上的宣传语，其中“北京三里屯优衣库”写的是“经过这个事件，我们公司决定会对试衣间进行装修和加大空间位置，换用大家继续光临。谢谢。”

郑维还贴出一个抹掉所有关键信息的微信对话截图，其中有疑似营销人员称：“我们传播时间有限，只有一个小时的引爆时间，目前来看效果已经达到预期，后续的就是常规的事件跟踪流量引导了。”“微信传播是意外收获，其他服装品牌我们给过文案，互动效果不错。”

但上述信息都无更多信息来源可供证实。

女星@伊能静表示：“台湾光碟事件时，发佈和传播的人都必须付法律責任。女孩们！请你ㄧ定要知道，当你因故私密照外流时，请立即报警。没有人有权利散佈你的裸体照或影片，更没有人可以曝光你的资料。在你付出代价而陌生人看笑话时，请你至少学会捍卫自己！不让自己被陌生人消费及伤害！”

【优衣库官方做出回应】

针对北京三里屯不雅视频事件，优衣库官方今日上午做出回应，否认营销炒作此事，并称已在第一时间向相关平台举报，要求消费者“正确使用试衣间”。以下为回应全文：

关于“优衣库三里屯视频事件”的说明

关于网络传播的“优衣库三里屯视频事件”的信息，UNIQLO[优衣库]非常重视，已在第一时间向相关媒体平台进行举报。

作为负贵任的国际品牌，UNIQLO[优衣库]一直以来致力于为消费者提供安心、舒适和优质的购物体验和场所，也敬请广大消费者遵守社会公德，维护社会正义，正确与妥善使用UNIQLO[优衣库]店铺提供的试衣空间。

落花时节又逢君 · 发表于 2015-7-20 23:18

一觉醒来，三里屯优衣库试衣间成为了大家争相光顾的地方，对于视频中男女主角在试衣间上演的啪啪啪，优衣库也是表现的很无奈。
对于这个视频，有部分用户表示是优衣库的恶意炒作，或许也是听到了这样声音，优衣库愤怒的更出了回应，并强调大家要正确使用试衣间。
最后，优衣库还强调广大消费者遵守社会公德，维护社会正义。
关于“优衣库三里屯视频事件”的说明：
1、关于网络传播的“优衣库三里屯视频事件”的信息，优衣库非常重视，已经第一时间向相关媒体品牌进行举报；
2、作为负责任的国际品牌，优衣库一直以来致力于为消费者提供安心、舒适和优质的购物体验和场所，也敬请广大消费者遵守社会公德，维护社会正义，正确与妥善使用优衣库店铺提供的试衣间；
3、有关网络上针对该事件是否为优衣库的营销炒作，我们坚决予以否定。