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重庆琢信装饰

琢信装饰设计有限公司简介


                     ［琢信装饰创始人］
              

                                  唐均

                        从业时间：11年
              四川师范大学环境艺术专业
                       四川广安井河镇人

出生在农村，比较偏远，小时候上学每天单程6公里，基本上都是天不亮就走，天黑才能到家。家里并不富裕，爸爸靠以前在重庆收废水泥口袋和废纸板打包成捆卖到塑料颗粒回收厂，养活一家，记得小时候应该是5年级的时候来重庆还跟着几个姨去新牌坊外面的建筑垃圾站捡一些废铁或者塑料去卖，其实对于农村的我们来说这些都是家常便饭，很多人都做过。

读书因为贪玩，成绩一直也不好，还好后面高中的时候选择了艺术专业，对文化分要求没有那么高，后面就读于四川师范大学设计艺术学院，其实也就只是一个分校而已。当时读大学的时候也是有一件事情记忆犹新，被录取的是动画专业，动画专业学费是1万2千元，我是一个人带的学费去成都学校报名的，因为只带了1万元的学费，其实这1万其中起码有5千元都是借来的，我就去学校管理处写了一个申请，确实学费不够，换环境艺术设计专业，那个学费刚好是1万，后面也顺利申请成功了。其实在学校学到的东西很少，当然主要原因肯定是因为自己不够认真，这个也是现在很多大学生遇到的问题，出来之后发现什么都不会，就会一个CAD软件。

                     ［发 展 历 程］

2007年...大学毕业了，就来到了重庆，开始找工作上班，运气有点好，什么都不是很懂的我，在一个知名装饰公司当实习设计师。还认识了很多朋友，现在关系都很好，还认识了2个愿意带我的恩师。

那时候我看起很小，很年轻，所以在公司签单也很难签，但是只能用勤劳补充自己的不足，比如经常帮哪个设计师去做点什么事情，帮店面经理去买点中午饭，放假需要店面有人加班守店的活都是我的，也还是10个月签了4-5个单，都是很小的单子。

记得第一次签合同，手抖得很厉害，还是一个总金额18000元的合同，还记得是城市领地。
靠着帮师傅画画图，接点其他设计师落了的单子，经常领着几百块钱的工资，虽然工资很低，但是和同事之间相处得比较开心和融洽，不然说不定我都改行了，中途有一次差一点点就放弃这个行业了。然后签的每个单子都尽心去服务客户，也累积到了一些工人资源和客户资源。
就在这为数不多的几个客户中，后面都基本给我介绍过客户的，其中一个杨姐的房子，当时房子在两路，因为一个设计师离职了，公司就派给我在跟踪服务，后面这个客户已经在我们公司装修了2套房子了，带第一套房子就已经服务过3套房子了，有一套去年才装修完毕，装修他第一套的时候，那个时候她还怀起孕的，去年来装修第三套房子的时候，小孩都快10岁了，时间过得真的太快。

2008年，因为帮初中同学的男朋友装修房子（他的第二套房子，2016年也是我们装修的，已经装修完了）和接了好心业主介绍了两三个单子就自己出来慢慢开始自己做，开始的时候，只有1-2套工地，然后基本每天都在工地上面和工人呆起，慢慢学习了解工艺，当时价格非常低，基本感觉不赚钱，一套70平方的房子大概在17000-18000元。
后面无意之间一个业主叫我该去网上宣传下，她给我说天涯这些还不错，当时我就去了天涯论坛发了一些我们做的水电帖子，慢慢就结了一些业务。当时我们的水电工也是石匠介绍的，运气比较好的是，刚好他介绍的水电工是当时重庆装饰公司中水电做得非常好的水电工。所以图片发上去后，也得到了很多机会，但是报价也很低。这个水电工也后面成了我们现在下面的一个项目经理。

2009年...就一直在天涯上面接了一些客户，也只接了10多套

2010年...我就叫了一个高中同学过来，我去买了一个长安车，我没有驾照，只有他开车，我们一起上工地。记得买长安车的时候还借了2万块钱。后面天涯的号被封了，就开到搜房上去接，然后再转战到购物狂。

2011底注册了装饰公司——重庆琢信装饰设计有限公司。虽然当时其实我们竞争的对手都是施工队，为了给业主更好的保障，我们去注册了公司，注册公司的10万注册资金当时都是借的。当时办公室也是租的才30平方左右的一个单间。

2011年-2015年，市场变化发展非常大，我们业绩也增长得比较快，但是当时的意识没有到位，也错过了很多好的机会，给后来的发展带来了一些短板，以至于我们一直在修补短板，比如设计，以前因为太忙，人员也不是很多，对设计的重视度不够。

2016年公司带公司的全体员工去了日本旅游，完成我们对员工的承诺，同时也想带他们去走走看看，学习一下，发达国家的服务，意识，希望能对他们以后的时间得到帮助。后面证明这个决定是正确的，不光是自己，员工也学到很多东西，慢慢的自己的思绪和意识就打开了很多。

2016年，在整个市场非常不好的情况下。全靠业主朋友们帮我们宣传，就像我们业主说的一样，我们公司虽然没有业务员，但是我们有着一群打了鸡血帮我们宣传的业主，所以我们千万不能辜负我们的业主朋友，永远保持一个感恩的心。

2017年，每年都业绩都在增长，今年也定下来了两个企业目标，企业目标会一直伴随企业发展：
第一：争作重庆装饰行业良心企业：如果只是业绩多了，公司没有做到良心企业，我宁愿保持现在，我们不但要做大，最重要的是要做好，要对得起良心二字。中国企业太多了，真正的良心企业真不多，星星之火，可以燎原，必须倍加努力。
第二：十年内做到重庆家装行业前三，有了目标，我们发展起来才更加有动力。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。
也是在2017年我们去了杭州，昆明去学习了很多行业中真正做得很好的公司，真心让人佩服的公司。虽然重庆这个市场现在还是一个烂摊子，但是会慢慢朝好的方向发展的，就是因为行业乱才有我们这种想把事情做好的公司的机会。

2018年，市场萎缩的一年，整个行业百分之80以上的装饰公司业绩下滑，整装公司断崖式的倒闭，到现在整装公司光是重庆就跨了近20家有名气的，到年底应该还会倒闭一批。但是我们自己的业绩反而在增长，并且增长的数量前所未有，证明我们前期的积累是起到了作用的，我们也看到了我们的未来，所以我们把目标指定了五年内做到重庆家装前三，为了这个目标我们还有很多事情要做，今年特别忙，只要在重庆每天都在公司上班，很多系统性的东西等着我们去做，人员的增加，人员的培训，管理层的架构。还好的一个情况就是这么多年，公司的人员流失率几乎等于0，离开的人员几乎寥寥无几。

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重庆琢信装饰

我们对行业和公司发展的认识

1.公司想尽量做到平衡发展，想让跟着我们的设计师，项目经理，公司都赚到钱，分利模式尽量平均一些，为了实现这一点，公司至今利润都非常低，并且是建立在没有业务员体系的基础上。我们的获客方式和很多公司的获客方式不一样，我们都是靠口碑和回头客，客户介绍，公司没有一个电话营销，没有一个线下业务员，所以这部分费用我们是节约出来了，但是我们的价格不高，工艺和材料又比较好，又要保障项目经理做起来有动力，造成了整体利润很低。行业其实很多是公司赚到了钱，项目经理赚不到钱，还被押了很多钱在公司，所以项目经理没办法，只有想办法找业主加钱，造成很多公司加项非常严重，并且已经成为一个行业陋习。

2.我们公司不是想做大，但是又必须做大，因为行业中像我们这种良心的公司太少太少了，百分之10应该都不到，所以只有我们这种良心公司做大了，才能减少业主选择错误装饰公司的机会，所以我们这批装饰公司肩负的不只是个人公司的发展，也许是社会的发展，是行业的进步，多出一份力。也许如果市场大多。

3.其实企业做到一定的时候，是逼着你去做，逼着你去发展，因为你有那份责任，这么多设计师，项目经理跟着你，自己的生活其实都还好，他们的生活要你去保障，所以做得越大你的压力有可能就越大，可能你的个人时间就越少，因为你要去想怎么发展，要去了解这个市场，要去找差异化，还要去处理内部外部的问题，你没有几个核心的管理者，几乎会被累死。再说钱的事情，我们企业的老板来说，其实一年赚100万和200万是没有多少的差距的，为什么因为多这100万对他的生活是没有根本性的改变的，加上我们对生活的要求也不高，简简单单就好，就像现在忙的时候，还不是楼下一个食堂的盒饭，甚至马路边的一个所谓的“棒棒饭”，有可能为了多赚这100万，你会花更多的时间和精力去做，以至于，在重庆每天都上班，都没有时间来陪儿子和家人。让你不得不去发展的理由就算：1，你下面跟着你的一帮兄弟。2，你有你想去实现的梦想。3，不发展注定被市场淘汰。

4.对于重庆当前的行业，我只能用畸形两个字形容，市场畸形，装饰行业太畸形，业主认识太畸形。当然市场也在慢慢改变，就像10年前，找装饰公司装修的应该在百分之20-30，现在找装饰公司装修的大概在百分之40-60。十年前，收设计费的大概只有百分之5-10，现在愿意给设计费的应该在百分之40-50。

5.发展的动力：做人做企业就像赛跑一样，不管对手多强大，只要你还在赛道上跑，你就有超越他的机会，只要你不放弃，你就有机会，相反如果你和兔子赛跑你会很不眠不休，你和乌龟赛跑你会瞌睡米西的。市场很大，我也没有觉得重庆哪个公司有好强大，三人行必有我师，每个人每个公司都有自己的优点，不要把对手看得太强大也不要把自己看得太强大。其实发展过程中遇到一个强大的对手是一个好处，这样你的发展才会有动力，就像诸葛亮遇到周瑜才有意思嘛，不然天下无敌好没得乐趣，所以和行业好的装饰公司一起共同进步发展一直是我们的目标，市场这么大你是做不完的。

6.在我们公司，不以业绩为设计师的参考，我们从来没有一次会议上夸过哪个设计师这个月签单多少，我们更重视的是设计师的作品，设计师的服务度，客户的满意度，因为对我们来说口碑才是第一，有了业绩没有口碑，公司倒闭得更快。

1.项目经理制

有业主说我们是项目经理制，这种不好，老板直管好些。但是如果一个公司要发展大肯定只有项目经理制才可以的，一个人的精力是有限的，要靠一个人去管理很多工地是不可能的，真正的强大是团队强大，而不是哪个人的强大，一个人强大很简单，一个团队，特别是一个大的团队强大，很难。我们是一个想发展的公司，所以我们必须走这条路。现在我们项目经理制也已经7年左右，其实没有出现大家担心的这些问题。我们的项目经理制和其他的项目经理制度是有区别的，我们是靠的我和项目经理之间的关系，不是靠的用压项目经理的钱来保证工地的。我们下面现在27个项目经理:其中1个是我高中同学，非常要好的。一个是我的亲姐夫，一个是我的亲堂弟，一个是亲姨爹，另外23个都是跟我们做了很久的工人提拔起来的，人都非常不错。我们之间不是靠金钱来约束。一般公司的项目经理去交押金5000-20000就可以当项目经理，我们公司是你就算交5万我们也不一定会让你进来的。我们也从来不压项目经理和工人的钱。像去年有个项目经理最后算了账，结果还差公司3万多，我也不会担心他跑了什么的。这种情况在装饰公司是不可能出现的，这个就是我们彼此的信任感，我们就像一个大家庭一样。我们目的也是必须让项目经理赚到钱，不然会形成一个恶性循环，为什么很多公司有很多增项，并且增项非常贵，就是因为项目经理没有赚到钱，所以项目经理为了保护自己就只有想办法找业主加钱，当然很多业主会说签合同的时候上面都有倒嘛，会把很多事情说清楚了再签撒。有的时候项目经理有办法让你引导性消费。我们让项目经理有利润，项目经理就不会想着老是去找业主加钱，并且我们的预算在重庆市场内来说，应该都算最详细的一批预算，上面也写得清清楚楚的，所以我们这边的增项非常少，并且签合同之前都会提前告知业主这些项目是没有含的，业主知道这个项目不含，就会觉得这个是正确的消费模式。所以大家可以放心选择。


2.工人

长期固定工人，我们的工人也是长期跟我们合作的工人，因为我们的业务都还是比较稳定的增长的，所以都基本能保证工人在我们这里长期做的量，然后我们每年都不会差工人一分钱，这个大家可以施工的时候问问我们的工人证实这个问题，所以很多工人都很愿意在我们这个做。甚至去年有个工人在我们这里做了很多年了，基本没外面去接单，有段时间业务不是很好，他在家休息了一个月，都没有去外面接单子，就是在我们这里做习惯，和我们合作很愉快。我们对工人也是很好的，这个也不是自己吹，工人都可以证实的。大多数到了我们这个规模的公司过节是不会请工人吃饭的，最多就请项目经理，材料商这些聚个餐。我们公司每年端午节和中秋节，春节都会请工人吃饭，并且还会发粽子和月饼，一次一般都要坐25桌左右。还有些工人买房子都是我们帮他看好位置和价格他去买，另外一个工人买车钱不够，我还借钱给他买车。所以工人都很踏踏实实的给我们做事。出了问题也是尽量想办法给我们解决，大家在一起是有感情的。
现在这个行业好工人特别难找，所以工人资源的占有也非常重要，现在基本上都是工地等好的工人，好的工人根本就不愁没有活做，好的工人资源稀缺也对这个行业造成很大的影响，还有工人的责任心上差距也比较大。很多业主会认为，装修全靠工人，也不全对，好的公司的把控和监督也非常重要，包括出现了问题，公司处理事情的态度和所站的位置都非常重要。装修这块为什么工人这块这么难，就说因为工人承担的责任比较少，比如出现了什么问题，一般说装饰公司拿钱来进行处理，工人最多就说贴点工钱，比如这壁墙瓷砖大面积空鼓，需要敲了重新铺贴，敲下来的砖坏了，一般都是项目经理和公司拿钱进行购买，工人最多就说贴点人工费，并且有的时候觉得公司要求多了，直接还不做，给钱都不做，所以很多时候，我们和工人的合作更多靠的是，我们长期的稳定的合作。





3.材料

材料我们也非常重视，并且保证百分之百正品，并且我们现在正在走材料差异化路线。需要的可以找我们索取材料表介绍，上面写得非常详细，并且还可以附赠你一些其他的资料，非常有用。微信：13350362427 小陈

4.工艺

装修工艺非常重要，从工艺可以看出来一个公司是否想进步，想发展，现在还在使用以前的老工艺的，肯定就根本没有想过要怎么去竞争，怎么去发展。很多公司自己的工艺都是模仿而来，而我们的很多工艺是我们自己研发的，甚至有部分工艺还是重庆首发，也欢迎加微信索取工艺介绍表，13350362427 小陈。今年我们很多工艺的突破：二次排水，垫层钢丝网加固，抗裂砂浆和网格布的使用，水泥自流平工艺，背胶工艺，贴砖宝使用，金属吊卡，卫生间检查管预留，双背胶工艺等。

5.设计

经过最近2年对优秀设计师的引进和培养，公司设计水平增长迅速。今年也相继出来很多作品，特别是北欧方面的作品，设计方面也成了我们的竞争力之一。一个公司设计的发展，要看这个公司对设计的重视度如何，比如我们平常开设计师会议的时候，基本从来不说业绩的事情，更多的是去分享如何能把设计做好，把客户服务好，设计师如何能够自身的提高，我们更看重的是这方面，但是市场上大多数公司开会百分之80的时间在说业绩，这个就是区别。我们的设计费也不高，对设计的重视度比较高，我们至少是一家认认真真做设计的公司，是一家想把设计做好的公司。而不是设计签单的工具，很多公司把设计师已经变成了绘图员，就说行业所说的营销型的设计师。








如果要让我说这个行业，真的可以说一天一夜，为什么这么多说的呢，因为行业太乱了，太不规范了，所以提醒大家，选择装饰公司，需要非常谨慎，很容易就选择错误。
总结一下：我们做这个事业，要对得起业主的信任，要对得起员工的忠诚，对得起工人的汗水。
在我们公司施工的过程中如果现场出现了觉得项目经理安排或者处理的问题，业主觉得不满意的可以直接打我的电话，我可以来给你处理或者督促一定把这个事情处理好。我的联系方式是15902317216
装修过程中都会出现问题只是看双方处理问题的方式。是我们的问题的，我们会不计成本的把问题处理好。
我说这些不是想表达我多么的励志，而是想表我们能到达今天的位置我们很不容易，所以我们倍感珍惜。能走到这一步客户，朋友，工人都帮我们好多好多，所以对他们都保持一种感恩的心态。特别感谢客户对我们的信任，装修房子真心不容易，要选择我们是莫大的信任，我们也尽量不会去辜负你们的信任。


如果要让我说这个行业，真的可以说一天一夜，为什么这么多说的呢，因为行业太乱了，太不规范了，所以提醒大家，选择装饰公司，需要非常谨慎，很容易就选择错误。
总结一下：我们做这个事业，要对得起业主的信任，要对得起员工的忠诚，对得起工人的汗水。
在我们公司施工的过程中如果现场出现了觉得项目经理安排或者处理的问题，业主觉得不满意的可以直接打我的电话，我可以来给你处理或者督促一定把这个事情处理好。我的联系方式是15902317216
装修过程中都会出现问题只是看双方处理问题的方式。是我们的问题的，我们会不计成本的把问题处理好。
我说这些不是想表达我多么的励志，而是想表我们能到达今天的位置我们很不容易，所以我们倍感珍惜。能走到这一步客户，朋友，工人都帮我们好多好多，所以对他们都保持一种感恩的心态。特别感谢客户对我们的信任，装修房子真心不容易，要选择我们是莫大的信任，我们也尽量不会去辜负你们的信任。

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      我们对行业和公司发展的认识

1.公司想尽量做到平衡发展，想让跟着我们的设计师，项目经理，公司都赚到钱，分利模式尽量平均一些，为了实现这一点，公司至今利润都非常低，并且是建立在没有业务员体系的基础上。我们的获客方式和很多公司的获客方式不一样，我们都是靠口碑和回头客，客户介绍，公司没有一个电话营销，没有一个线下业务员，所以这部分费用我们是节约出来了，但是我们的价格不高，工艺和材料又比较好，又要保障项目经理做起来有动力，造成了整体利润很低。行业其实很多是公司赚到了钱，项目经理赚不到钱，还被押了很多钱在公司，所以项目经理没办法，只有想办法找业主加钱，造成很多公司加项非常严重，并且已经成为一个行业陋习。

2.我们公司不是想做大，但是又必须做大，因为行业中像我们这种良心的公司太少太少了，百分之10应该都不到，所以只有我们这种良心公司做大了，才能减少业主选择错误装饰公司的机会，所以我们这批装饰公司肩负的不只是个人公司的发展，也许是社会的发展，是行业的进步，多出一份力。也许如果市场大多。

3.其实企业做到一定的时候，是逼着你去做，逼着你去发展，因为你有那份责任，这么多设计师，项目经理跟着你，自己的生活其实都还好，他们的生活要你去保障，所以做得越大你的压力有可能就越大，可能你的个人时间就越少，因为你要去想怎么发展，要去了解这个市场，要去找差异化，还要去处理内部外部的问题，你没有几个核心的管理者，几乎会被累死。再说钱的事情，我们企业的老板来说，其实一年赚100万和200万是没有多少的差距的，为什么因为多这100万对他的生活是没有根本性的改变的，加上我们对生活的要求也不高，简简单单就好，就像现在忙的时候，还不是楼下一个食堂的盒饭，甚至马路边的一个所谓的“棒棒饭”，有可能为了多赚这100万，你会花更多的时间和精力去做，以至于，在重庆每天都上班，都没有时间来陪儿子和家人。让你不得不去发展的理由就算：1，你下面跟着你的一帮兄弟。2，你有你想去实现的梦想。3，不发展注定被市场淘汰。

4.对于重庆当前的行业，我只能用畸形两个字形容，市场畸形，装饰行业太畸形，业主认识太畸形。当然市场也在慢慢改变，就像10年前，找装饰公司装修的应该在百分之20-30，现在找装饰公司装修的大概在百分之40-60。十年前，收设计费的大概只有百分之5-10，现在愿意给设计费的应该在百分之40-50。

5.发展的动力：做人做企业就像赛跑一样，不管对手多强大，只要你还在赛道上跑，你就有超越他的机会，只要你不放弃，你就有机会，相反如果你和兔子赛跑你会很不眠不休，你和乌龟赛跑你会瞌睡米西的。市场很大，我也没有觉得重庆哪个公司有好强大，三人行必有我师，每个人每个公司都有自己的优点，不要把对手看得太强大也不要把自己看得太强大。其实发展过程中遇到一个强大的对手是一个好处，这样你的发展才会有动力，就像诸葛亮遇到周瑜才有意思嘛，不然天下无敌好没得乐趣，所以和行业好的装饰公司一起共同进步发展一直是我们的目标，市场这么大你是做不完的。

6.在我们公司，不以业绩为设计师的参考，我们从来没有一次会议上夸过哪个设计师这个月签单多少，我们更重视的是设计师的作品，设计师的服务度，客户的满意度，因为对我们来说口碑才是第一，有了业绩没有口碑，公司倒闭得更快。

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1.项目经理制
有业主说我们是项目经理制，这种不好，老板直管好些。但是如果一个公司要发展大肯定只有项目经理制才可以的，一个人的精力是有限的，要靠一个人去管理很多工地是不可能的，真正的强大是团队强大，而不是哪个人的强大，一个人强大很简单，一个团队，特别是一个大的团队强大，很难。我们是一个想发展的公司，所以我们必须走这条路。现在我们项目经理制也已经7年左右，其实没有出现大家担心的这些问题。我们的项目经理制和其他的项目经理制度是有区别的，我们是靠的我和项目经理之间的关系，不是靠的用压项目经理的钱来保证工地的。我们下面现在27个项目经理:其中1个是我高中同学，非常要好的。一个是我的亲姐夫，一个是我的亲堂弟，一个是亲姨爹，另外23个都是跟我们做了很久的工人提拔起来的，人都非常不错。我们之间不是靠金钱来约束。一般公司的项目经理去交押金5000-20000就可以当项目经理，我们公司是你就算交5万我们也不一定会让你进来的。我们也从来不压项目经理和工人的钱。像去年有个项目经理最后算了账，结果还差公司3万多，我也不会担心他跑了什么的。这种情况在装饰公司是不可能出现的，这个就是我们彼此的信任感，我们就像一个大家庭一样。我们目的也是必须让项目经理赚到钱，不然会形成一个恶性循环，为什么很多公司有很多增项，并且增项非常贵，就是因为项目经理没有赚到钱，所以项目经理为了保护自己就只有想办法找业主加钱，当然很多业主会说签合同的时候上面都有倒嘛，会把很多事情说清楚了再签撒。有的时候项目经理有办法让你引导性消费。我们让项目经理有利润，项目经理就不会想着老是去找业主加钱，并且我们的预算在重庆市场内来说，应该都算最详细的一批预算，上面也写得清清楚楚的，所以我们这边的增项非常少，并且签合同之前都会提前告知业主这些项目是没有含的，业主知道这个项目不含，就会觉得这个是正确的消费模式。所以大家可以放心选择。



2.工人

长期固定工人，我们的工人也是长期跟我们合作的工人，因为我们的业务都还是比较稳定的增长的，所以都基本能保证工人在我们这里长期做的量，然后我们每年都不会差工人一分钱，这个大家可以施工的时候问问我们的工人证实这个问题，所以很多工人都很愿意在我们这个做。甚至去年有个工人在我们这里做了很多年了，基本没外面去接单，有段时间业务不是很好，他在家休息了一个月，都没有去外面接单子，就是在我们这里做习惯，和我们合作很愉快。我们对工人也是很好的，这个也不是自己吹，工人都可以证实的。大多数到了我们这个规模的公司过节是不会请工人吃饭的，最多就请项目经理，材料商这些聚个餐。我们公司每年端午节和中秋节，春节都会请工人吃饭，并且还会发粽子和月饼，一次一般都要坐25桌左右。还有些工人买房子都是我们帮他看好位置和价格他去买，另外一个工人买车钱不够，我还借钱给他买车。所以工人都很踏踏实实的给我们做事。出了问题也是尽量想办法给我们解决，大家在一起是有感情的。
现在这个行业好工人特别难找，所以工人资源的占有也非常重要，现在基本上都是工地等好的工人，好的工人根本就不愁没有活做，好的工人资源稀缺也对这个行业造成很大的影响，还有工人的责任心上差距也比较大。很多业主会认为，装修全靠工人，也不全对，好的公司的把控和监督也非常重要，包括出现了问题，公司处理事情的态度和所站的位置都非常重要。装修这块为什么工人这块这么难，就说因为工人承担的责任比较少，比如出现了什么问题，一般说装饰公司拿钱来进行处理，工人最多就说贴点工钱，比如这壁墙瓷砖大面积空鼓，需要敲了重新铺贴，敲下来的砖坏了，一般都是项目经理和公司拿钱进行购买，工人最多就说贴点人工费，并且有的时候觉得公司要求多了，直接还不做，给钱都不做，所以很多时候，我们和工人的合作更多靠的是，我们长期的稳定的合作。





3.材料
材料我们也非常重视，并且保证百分之百正品，并且我们现在正在走材料差异化路线。需要的可以找我们索取材料表介绍，上面写得非常详细，并且还可以附赠你一些其他的资料，非常有用。微信：13350362427 小陈

4.工艺
装修工艺非常重要，从工艺可以看出来一个公司是否想进步，想发展，现在还在使用以前的老工艺的，肯定就根本没有想过要怎么去竞争，怎么去发展。很多公司自己的工艺都是模仿而来，而我们的很多工艺是我们自己研发的，甚至有部分工艺还是重庆首发，也欢迎加微信索取工艺介绍表，13350362427 小陈。今年我们很多工艺的突破：二次排水，垫层钢丝网加固，抗裂砂浆和网格布的使用，水泥自流平工艺，背胶工艺，贴砖宝使用，金属吊卡，卫生间检查管预留，双背胶工艺等。

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1.项目经理制
有业主说我们是项目经理制，这种不好，老板直管好些。但是如果一个公司要发展大肯定只有项目经理制才可以的，一个人的精力是有限的，要靠一个人去管理很多工地是不可能的，真正的强大是团队强大，而不是哪个人的强大，一个人强大很简单，一个团队，特别是一个大的团队强大，很难。我们是一个想发展的公司，所以我们必须走这条路。现在我们项目经理制也已经7年左右，其实没有出现大家担心的这些问题。我们的项目经理制和其他的项目经理制度是有区别的，我们是靠的我和项目经理之间的关系，不是靠的用压项目经理的钱来保证工地的。我们下面现在27个项目经理:其中1个是我高中同学，非常要好的。一个是我的亲姐夫，一个是我的亲堂弟，一个是亲姨爹，另外23个都是跟我们做了很久的工人提拔起来的，人都非常不错。我们之间不是靠金钱来约束。一般公司的项目经理去交押金5000-20000就可以当项目经理，我们公司是你就算交5万我们也不一定会让你进来的。我们也从来不压项目经理和工人的钱。像去年有个项目经理最后算了账，结果还差公司3万多，我也不会担心他跑了什么的。这种情况在装饰公司是不可能出现的，这个就是我们彼此的信任感，我们就像一个大家庭一样。我们目的也是必须让项目经理赚到钱，不然会形成一个恶性循环，为什么很多公司有很多增项，并且增项非常贵，就是因为项目经理没有赚到钱，所以项目经理为了保护自己就只有想办法找业主加钱，当然很多业主会说签合同的时候上面都有倒嘛，会把很多事情说清楚了再签撒。有的时候项目经理有办法让你引导性消费。我们让项目经理有利润，项目经理就不会想着老是去找业主加钱，并且我们的预算在重庆市场内来说，应该都算最详细的一批预算，上面也写得清清楚楚的，所以我们这边的增项非常少，并且签合同之前都会提前告知业主这些项目是没有含的，业主知道这个项目不含，就会觉得这个是正确的消费模式。所以大家可以放心选择。

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2.工人
长期固定工人，我们的工人也是长期跟我们合作的工人，因为我们的业务都还是比较稳定的增长的，所以都基本能保证工人在我们这里长期做的量，然后我们每年都不会差工人一分钱，这个大家可以施工的时候问问我们的工人证实这个问题，所以很多工人都很愿意在我们这个做。甚至去年有个工人在我们这里做了很多年了，基本没外面去接单，有段时间业务不是很好，他在家休息了一个月，都没有去外面接单子，就是在我们这里做习惯，和我们合作很愉快。我们对工人也是很好的，这个也不是自己吹，工人都可以证实的。大多数到了我们这个规模的公司过节是不会请工人吃饭的，最多就请项目经理，材料商这些聚个餐。我们公司每年端午节和中秋节，春节都会请工人吃饭，并且还会发粽子和月饼，一次一般都要坐25桌左右。还有些工人买房子都是我们帮他看好位置和价格他去买，另外一个工人买车钱不够，我还借钱给他买车。所以工人都很踏踏实实的给我们做事。出了问题也是尽量想办法给我们解决，大家在一起是有感情的。
现在这个行业好工人特别难找，所以工人资源的占有也非常重要，现在基本上都是工地等好的工人，好的工人根本就不愁没有活做，好的工人资源稀缺也对这个行业造成很大的影响，还有工人的责任心上差距也比较大。很多业主会认为，装修全靠工人，也不全对，好的公司的把控和监督也非常重要，包括出现了问题，公司处理事情的态度和所站的位置都非常重要。装修这块为什么工人这块这么难，就说因为工人承担的责任比较少，比如出现了什么问题，一般说装饰公司拿钱来进行处理，工人最多就说贴点工钱，比如这壁墙瓷砖大面积空鼓，需要敲了重新铺贴，敲下来的砖坏了，一般都是项目经理和公司拿钱进行购买，工人最多就说贴点人工费，并且有的时候觉得公司要求多了，直接还不做，给钱都不做，所以很多时候，我们和工人的合作更多靠的是，我们长期的稳定的合作。

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3.材料
材料我们也非常重视，并且保证百分之百正品，并且我们现在正在走材料差异化路线。需要的可以找我们索取材料表介绍，上面写得非常详细，并且还可以附赠你一些其他的资料，非常有用。微信：13350362427 小陈

4.工艺
装修工艺非常重要，从工艺可以看出来一个公司是否想进步，想发展，现在还在使用以前的老工艺的，肯定就根本没有想过要怎么去竞争，怎么去发展。很多公司自己的工艺都是模仿而来，而我们的很多工艺是我们自己研发的，甚至有部分工艺还是重庆首发，也欢迎加微信索取工艺介绍表，13350362427 小陈。今年我们很多工艺的突破：二次排水，垫层钢丝网加固，抗裂砂浆和网格布的使用，水泥自流平工艺，背胶工艺，贴砖宝使用，金属吊卡，卫生间检查管预留，双背胶工艺等。


5.设计
经过最近2年对优秀设计师的引进和培养，公司设计水平增长迅速。今年也相继出来很多作品，特别是北欧方面的作品，设计方面也成了我们的竞争力之一。一个公司设计的发展，要看这个公司对设计的重视度如何，比如我们平常开设计师会议的时候，基本从来不说业绩的事情，更多的是去分享如何能把设计做好，把客户服务好，设计师如何能够自身的提高，我们更看重的是这方面，但是市场上大多数公司开会百分之80的时间在说业绩，这个就是区别。我们的设计费也不高，对设计的重视度比较高，我们至少是一家认认真真做设计的公司，是一家想把设计做好的公司。而不是设计签单的工具，很多公司把设计师已经变成了绘图员，就说行业所说的营销型的设计师。

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