【振兴白酒产业】充满激情 坚定信心 明确目标 奋力前行，江口醇集团布局2020年工作
1月8日，江口醇集团召开管理工作会议，客观总结了2019年的工作成绩，就2020年前瞻性地提出了战略目标、营销观念、发展意识。要求集团公司各部门、各子公司，尤其是中高层管理人员，要以抓铁留痕，踏石留印的务实拼搏精神，立足本职，自觉纠偏，奋发作为，为企业的快速、高质发展作出新的贡献。会议要求，锐意改革，开拓创新，着力理清企业发展战略和目标。指出2020年是江口醇酒业集团深入贯彻党的十九届四中全会的开局之年，也是企业实现五年发展目标“夯基础、上规模、增效益”的关键之年，集团员工必须在传承中高举“改革创新”的旗帜，坚定信心，保持定力，精准发力，持续用力，夺取新的胜利，创造新的辉煌，迈上新的台阶，驶入高质量发展的快车道。要求要继承和光大江口醇集团历届前辈、老领导、老同志的优秀品质、光荣传统、辉煌业绩，汲取他们的精华来开创新的事业；要改革不适应或阻碍企业发展的陈旧、过时的旧观念、旧机制、旧体系，树立新观念、新机制、新体系；要做前人不敢做、不能做，也没有做过的事情，做“敢为人先”的事情和事业。传承是企业发展的动因和延续；改革是企业发展的动力和活力；创新是企业发展的灵魂和生命。公司必须用传承和改革创新的思维来理清江口醇集团发展的战略及目标：
一是企业发展的愿景：“科学管理、文化厚重、市场稳定、业绩优异”的全国知名企业，实现企业跨入国家级行列的愿景。
二是企业发展使命：“让大众喝好酒，让员工享幸福”。完成生产更多名酒、好酒，用效益回报社会、回报员工。
三是企业发展的宗旨：“品牌兴厂、质量立信、文化强企”。即以品牌、质量、文化来促使企业快速发展壮大。
四是企业精神：“爱岗敬业、团结奋进、自强不息”。以企业精神鼓舞、激励职工的正能量，在企业发展中奉献自己的力量。
五是企业发展方略：“以酒为主，多元发展”。用多种经营的方式，促进全面发展。
六是企业发展思路：“夯实基础上规模，优化结构上品牌，提升质量增效益”。坚持思维决定思路，思路决定出路，出路决定效益的举措，促进企业稳健发展。
七是企业发展理念：“诚信、开明、包容”。使企业发展理念紧扣发展思路和目标，做大做强企业。
八是企业发展文化：“塑形铸魂，严管强制”。让企业文化的影响力、号召力、凝聚力、、感染力、约束力渗透到企业发展的各个领域，真正达到文化强企的目的。
九是企业发展目标：开展“千县万店”活动，实施“5+1+10”的战略目标：奋斗五年，打造一个国产名酒品牌，突破产值10亿元。
十是企业发展步骤：实施“2+1+2”三步走发展步骤，即两年夯基础，包括：厂房的整修、设备的更换、5G建设。实现生产自动化；一年上规模，上生产规模、产品规模和市场规模；两年增效益是通过两年努力突破产值10亿大关。
会议强调，凝心聚力、奋力争先，着力抓好企业营销生命线。营销是企业发展的龙头和生命，公司要调动一切可以调动的力量，利用一切可以利用的资源，激发一切可以激发的动力，使出韧劲、狠劲、干劲扭住目标任务，理清责任链条，开展精细化营销，研究好产品、研究好价格、研究好政策，精确计划、精准投入、精耕细作，努力完成或超额完成今年的销售目标任务。集团公司和销售公司要抓好销售队伍的团队建设，树立好五个观念。
1、树立好市场观念。市场是营销的主战场，维护和开拓市场是销售公司的主攻方向，努力抓好重点市场和重点产品，凡年销售额在50万元以上的市场，就是公司的重点市场；凡消费者口碑好，市场销售快的产品就是重点产品。对重点市场和重点产品，销售公司和产研部门要重点研究、重点投入，坚持重点市场重点扶持，重点产品重点执行。销售公司主推的系列产品要统一价格、统一管理、统一政策，按照时间节点出台促销办法，根据市场战略规划，聚焦市场、聚焦资源、聚焦产品，开展多类型、多形式的促销活动。
2、树立竞争观念。“物竞天择，适者生存”和“优胜劣汰”是市场经济竞争的规律和法则。大家一定要按市场规律和法则办事，要选择好区域市场的优胜产品，去占领、巩固和开拓市场，要全力主推已有的大国功酱、大酱风度、魁酒、龙酒系列、诸葛酿等产品，巩固占领市场，开发拓展市场。
3、树立信息观念。现在我们处在信息高速发展时代，销售公司要建立片区联盟，经销商和业务员要互通市场信息，了解一线品牌和其他二线区域品牌的政策、价格、销售等信息。通过会议、联谊、微信等方式收集和交换信息，调整我们的销售政策和策略，利用信息资源把握市场主动权。
4、树立危机观念。市场经济瞬息万变，要把握市场主动权，必须牢固树立忧患意识和危机观念，要顺从市场变化而变化，根据不同市场，不同时间节点，不同消费群体，不同产品价格，辩证的对待和处理问题。要随时防御其他产品侵入市场的对策，树立危机观念，防范于未然。
5、树立效益观念。效益是企业发展的核心，企业发展的一切过程，一切工作都是为了效益，没有效益的企业，是没有发展和希望的企业。公司各部门和全体员工要站在企业发展的高度，采取一切办法和手段，集中服务于效益，集中服从于效益，集中体现于效益，提高企业效益，促进企业发展。
会议强调，艰苦拼搏、务实苦干，着力抓好产、供、研基础工作。产、供、研既是企业发展的基础，也是企业发展的本钱，人们常说“基础不牢，地动山摇”，这就说明了产、供、研基础工作对企业发展的重要性。开发的新产品和已有的重点产品是企业的本钱，集团要用有限的本钱去赚取企业更多的利润，这就是企业发展关键之关键、核心之核心、重要之重要。因此，集团在打造新产品和重点产品的过程中，必须增强五个意识，夯实企业发展基础。
1、增强成本意识。企业成本控制的好坏、高低，直接影响生产效率。我们要从过去不按成本核算办事造成企业损失的案例中汲取惨痛的教训，增强成本意识。财务部要对基酒车间的曲药、窖池、粮食等和成品车间的包装、瓶子、瓶盖等进行全方位成本核算，要以科学的态度控制成本，节能降耗，坚决把成本控制在正常的范围以内。从现在起，无论基酒车间，还是成品车间，无论质检供应部，还是酒类科研部，凡不按成本核算办事，其造成的损失要追究领导和技术员的责任。
2、增强质量意识。质量是企业的生命，也是企业发展的形象。酒类科研部、质检供应部一定要聚焦质量、把控质量，严把质量关。对产品要坚持五不出厂：未经检测不出厂；质量不达标不出厂；包装设计不合格不出厂；包装破损、酒瓶渗漏不出厂；品牌灌装出错不出厂。
3、增强精细意识。在生产、研发各个环节上精耕细作，是保证企业发展的关键环节。酒类科研部要认真探研各类系列酒的口感、色泽等方面的技术，以科学的态度，精细的技术，做好产品的研发，保证产品的质量，绝不能粗制滥造，凡不注重研发细节，造成研发生产无果，甚至造成损失的，要严肃追究责任，绝不姑息偏袒。
4、增强品牌意识。品牌就是市场，品牌就是效益。产研部门要在大国功酱、大酱风度、魁酒、龙酒系列、诸葛酿等现有品牌的基础上，积极研发和开发适销对路的自主产品；广告宣传部要紧紧围绕品牌，挖掘产品历史文化，挖掘品牌设计理念，讲好品牌故事，并采取电视、户外大牌、站台灯箱、公交车、道旗、报章杂志等传统媒体，以及各类网站、微信群、QQ群、抖音、快手等网络新媒体，多渠道宣传推广现有的品牌和新产品。用品牌扩大江口醇在市场上的话语权，疏通消费者与品牌间的沟通对话，真正发挥品牌优势和品牌效益。
5、增强荣辱意识。企业员工有无荣辱意识，既是衡量员工的思想品德和职业道德的基本素质，又是检验员工爱岗敬业和务实担当的集中标准。企业要快速高效发展，干部员工的自身形象和荣辱意识尤为重要，无论是生产、科研部门，还是销售、后勤部门，都要牢固树立“厂兴我荣，厂衰我耻”的荣辱观，为企业发展贡献自己的力量。
会议号召，集团员工一定要在集团董事会的带领下，心往一处想，劲往一处使，齐心协力、艰苦奋斗，努力实现集团的发展战略和目标。
现在大话，套话连我这样的小老百姓都会讲，如果一个企业只要讲究大的原则，有基本的用人机制和薪资管理机制，以流程做事，制度管人，从上到下执行力度强，估计平昌的企业是另一番景象。
尽是大口号，大理论，没什么用，说得比唱得好听。内部管理真有说的那样做吗？真有人确实执行吗？
卖的死贵，3.4百一瓶
真心希望说到做到。
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