商务团购需要怎么开发

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从今年的形势来看，运作商务团购的商家越来越多，竞争非常激烈，运作难度也在与日俱增。大部分人通过人脉关系和当地的企业合作，不过效果不是特别好，企业需要的数量有限，而且战略定位只凭关系做销售，也不能长久，还有更好的方法运作商务团购吗? 　　不要只依靠人脉关系;2.有选择性的推广。运作团购渠道时，商家需要明确一个问题，人脉关系只是其中的一方面，并不能当成团购的全部，一旦其中的人物关系发生变化，就会影响工作的开展，而且对于商务人士来说，他们更加注重的是产品的性价比，只要产品品牌、价格、包装等符合消费者的需求，就比较容易打动他们的心。所以商家在做推广时，也需要有选择性，比如可以重点推荐一些当地的主流产品、品牌力影响大的产品等。客户不忠诚，怎么办? 　　内蒙古呼和浩特蒙林糖酒杨天林现在客户的忠诚度很难保证，因为他们手里都有不少品牌，哪个产品利润高，销量大，他们就会主动推销哪个产品，就算通过私人关系和他们沟通，也起不到太大作用。如果给他们非常高的利润，我们的利益就难以得到保证，这种问题应该如何解决? 　　河北邯郸建大贸易有限公司总经理王子博.设置合理的利润空间;2.积极推广产品。这种现象比较普遍，毕竟客户要的是利润，如果经销商满足不了这种需求，他们很容易不忠诚，这就要求经销商在推广产品时，设置好产品的利润空间，而且在推广初期，利润需要多向客户倾斜，这样他们才会有更大的兴趣，等产品上量后，就算利润有所下降，战略定位他们也愿意销售这样的品牌，毕竟销量大了，利润也能够得到保证。所以，经销商除了设置合理的利润空间，还需要尽量多做品牌推广，让产品尽快上量。(如何开发商务团购?)。 　　一个从业者谈传统线下快消品供货商和超市与线上销售的博弈，线上销售的持续增长使得线下的客流越来越少。代理商做O2O必须连接超市，超市则需要代理商全连接解决“最后一公里”等问题，专心服务周边人群，做好擅长的本地化。业者 快消品 供应商身在传统行业很多年了，无论从传统模式还是从传统管理上来说，都有不少的问题存在，同时也真真正正的看到了衰败，而能一直保持高速增长的，基本都是借助了线上发力。 　　先来谈谈线下快消品供货商的模式：这里就以区域代理商为例了(区域代理商为一个地区的总代理，这个地区的所有货都是由该代理商供的，当然也有串货的情况)，看上去很牛X，好像是垄断的意思，因为这个地区的所有货只能从这个代理商这里拿，虽然这是事实。代理商的销货渠道主要是超市，小超市如路边小便利店，大超市像沃尔玛，乐天玛特等，看到这里，还是觉得代理商很牛X，虽然这还是事实。好了，下面言归正传了。 　　代理商的恶梦由于电商的冲击，线下超市的销售能力越来越弱，天猫超市、1号店、顺丰优先和沱沱工社等等对快消品做的是风生水起，超市的营业额也是一年不如一年，看到小超市关门的多了去了，有的大超市是苦苦支撑，超市的退货也是越来越多，都是卖不出去快过期的或已经过期的食品。有人会讲，为什么要压货?因为仓库里的货多啊，为什么会货多?因为这是厂商给的任务指标啊，现在的都是要求代理商完成指标才能给返点啊或者什么优惠啥的，所以代理商们的压力巨大。 　　也有人会讲，为什么不把商品搬到网上卖呢?好吧，开淘宝店?红海啊，对于一个没有运营经验的代理商来说，真的难，而且你会发现淘宝上卖的居然会比你的拿货价还便宜。上天猫?你会发现品牌商已经自己入驻了，随处都是品牌旗舰店，价格还有优势。入驻京东或1号店?10万的保证金和几千块的服务费虽说不算多，但对于一个为了完成任务而压了N多货的代理商来说，流动资金是显得多么重要，这里要再说明一点，从品牌厂商拿货都是现金，而小超市基本都是等货卖完了还要再拖一拖再给你钱的，大超市则是账期了。而且，京东或1号店等这些B2C都是一个品牌只能有一家供货商。入驻苏宁、亚马逊或当当?算了吧，上去看看就知道销量真不怎么样。所以电商的冲击对于很多传统的快消品代理商来说，真的是痛到深处，随时可能致命。 　　当然这里的恶梦并非是所有代理商的，因为还是有很多早已在线上混的如日冲天了，不过在线上的那些基本都是年轻人，比如在去年的江苏淘宝网商年会上，有几个年销售额过亿的都是90后小伙子，他们还是很厉害的，而年纪大一点的传统思维根深蒂固，他们有些非要坚守线下阵地，缺乏创新能力，运营管理上也有些跟不上了。O2O之路代理不是直销，所以O2O更多的要依赖于超市，战略定位解决电商最后一公里，这不仅是传统代理商的出路，也更是超市的出路。京东的O2O战略不可谓顺应时事，恰到好处，虽然问题多多，但至少在努力，在尝试，在改变，这一定会是一个趋势，也是最终的结果，只不过这个结果未必会依附在京东上。 　　理想很丰满，现实很骨感。代理商做O2O，必须连接超市，而代理商一般只代理一个或几个品牌，而超市中的品牌多达上百上千种，如何来衔接这块?超市又如何来做解决电商最后一公里的事?总之，困难重重。个人想法是如果能把代理商都连接起来，让超市不用关心后面的事，专心把周边覆盖区域里的人群服务好，形成一个良好的生态，这才是最重要的。 　　原阿里人出来做的500mi很像这种平台，超市和供货商都可以入驻，当供货商达到一定数量时，开一家超市所需要的商品在这个平台上基本都能搞定了，整合了供货商和超市后，营销和O2O就好玩得多了，不过依然存在不少问题，首先供货商用这个系统必须和自己的ERP进行对接，否则库存管理不了，超市用这个系统也需要和自己的收银系统进行对接，还有些货在平台里没有的情况下可能还要自己添加，成本和维护都是问题，而为了解决电商最后一公里，可能每家超市都需要自己的营销方案，针对不同社区，不同人群可能都不一样，所以这里的路还有很长一段要走，但这至少是一条好路，有希望的路。